Zweifellos ist dieses Jahr ein Jahr, in dem Lifestyle den Konsumtrend anführt. Allein im Kulturtourismusmarkt tauchten in der ersten Jahreshälfte viele neue Begriffe auf. Eintägige Tempeltour, Studienreise, Spezialeinheitstour, Stadtrundgang. . . . . . In diesem Sommer ist die Reiseroute „Offline-Check-in + Online-Sharing“ für junge Leute mit vielen Second-Hand-Läden/Second-Hand-Luxusgeschäften gefüllt. Der mittelalterliche Markt fand Ende Juli in Tianhe City, Panyu, Guangzhou statt Second-Hand-Luxusgeschäft Anfang August Shanghais „Road Life Festival“ umfasst eine Reihe von Second-Hand-/Second-Hand-Luxusgeschäften im Geschäftsviertel Jing’an sowie aufstrebende Marken wie Zhier und Feiyu, die derzeit vertreten sind Aktive Bereitstellung von Offline-Shops. Laut Statistik gibt es derzeit im ganzen Land etwa 43 Einkaufszentren, die Second-Hand-Luxusgeschäfte eingeführt haben. Darunter haben die beiden großen Kettenmarken „Shejiaoquan“ und „Sheshouduo“ Geschäfte in 15 bzw. 7 Einkaufszentren im ganzen Land . Es entstehen ständig zahlreiche Second-Hand-Luxus-/Second-Hand-Läden, und in den letzten zwei Jahren waren Offline-Second-Hand-Marktaktivitäten in First-Tier- und neuen First-Tier-Städten häufig aktiv. Immer mehr Verbraucher konsumieren gerne Second-Hand-Waren wie Vintage-Sammlerkleidung, Luxustaschen und Archivartikel von herausragenden ausländischen Designermarken Marktvitalität, die nicht ignoriert werden kann In der Vergangenheit war „Second Luxury“ als Börse im Bereich Luxusgüter eher eine „kleine Transparenz“. Heutzutage hat der „zweite Luxus“ als Aktienmarkt eine starke Tendenz, Luxusgüter in den Hintergrund zu drängen. In gewisser Weise kann die Beziehung zwischen dem Ershe-Kreislauf und der Luxusgüterindustrie mit dem Sekundärmarkt und dem Primärmarkt in der Wertpapierbranche verglichen werden. Prämien auf dem Sekundärmarkt werden zwangsläufig Auswirkungen auf den Primärmarkt haben. Aber ist dieser Einfluss eine Gegenreaktion oder ein Feedback? Wie sollten Luxusmarken angesichts dieses Trends reagieren?
Beim Öffnen der Luxus-Check-in-Listen in vielen sozialen Medien stehen nicht nur LV, Dior, Herms, Cartier und andere Marken an der Spitze, sondern es tauchen immer mehr Second-Hand-Läden auf. Für junge Menschen wird der Besuch von Second-Hand-Läden allmählich zu einer interessanteren Lebenseinstellung und einem immer interessanteren Modeideal. Tatsächlich haben Second-Hand-Luxusgeschäfte in den letzten zwei Jahren nicht nur in erstklassigen Städten wie Peking und China Fuß gefasst Shanghai, aber auch viele neue erstklassige Städte wie Hangzhou und Chongqing haben große Aufmerksamkeit erregt. Einige dieser wachsenden physischen Räume erscheinen in Einkaufszentren in Form von mittelalterlichen Märkten und Wanderausstellungen, und sie bedienen auch segmentiertere Gruppen in Form von Gemeinschaftsläden. Am 4. August eröffnete Chongqing das erste Einkaufszentrum des Jahres Der große Luxusmarkt befindet sich im Atrium des Darongcheng-Einkaufszentrums in Jiefangbei. Dieses Einkaufszentrum zieht nicht nur die umliegenden Luxusbürogebäude, ausländisches Botschaftspersonal und andere große Verbrauchergruppen an, sondern zieht auch eine große Anzahl ausländischer Touristen an . Jeder Händler hat nur wenige Quadratmeter Regalfläche und verkauft Chanel-, LV-, Gucci- und MiuMiu-Produkte zu Zehntausenden-Preisen. Das Warten in einer Reihe, ohne die Anzeige und Beleuchtung der Theken, die endlosen Nachfragen auf dem Markt scheinen Luxusgütern einen Hauch von „wie die Römer in der Stadt“-Feuerwerk zu verleihen. Der Veranstalter des Marktes, Ganhai Market, ist ein sehr Als beliebte Marke auf dem Markt hat das Unternehmen derzeit Kooperationen mit Einkaufszentren wie Xidan Joy City in Peking, Jing’an Joy City in Shanghai und Raffles City in Shenzhen aufgebaut. und Joy City in Suzhou wird 2021 den kuratorischen Einzelhandelsweg einschlagen. Das K11 Shopping Art Center hat mit dem Luxus-Second-Hand-Laden Vtgniuniu in Guangdong zusammengearbeitet, um eine viertägige Vintage-Luxusprodukttour zu veranstalten. Zu den Exponaten gehören Chanel-, Louis Vuitton-Kollektionen, Hermes-Handtaschen usw. Seit 2022 hat dieser Trend dramatisch zugenommen. Im Januar letzten Jahres wurde in der Stadt Tianhe in Guangzhou der erste und größte antike Markt Südchinas namens Zhanhai eröffnet. Shenzhen Qianhai Yifangcheng und Futian COCO Park, die sich hauptsächlich an das mittlere bis gehobene Vermögen richten, eröffneten im ersten Halbjahr 2022 ebenfalls mittelalterliche Märkte. Im April 2023 versammelte der Second-Hand-Markt im Shanghai Super Brand Plaza mehr als 50 Second-Hand-Läden aus dem ganzen Land. Diese Art von Second-Hand-Markt ist normalerweise nicht nur ein Blickfang, sondern lockt auch Geld an ist auch für alle offensichtlich. Nehmen Sie als Beispiel den Mittelaltermarkt 2022 in der Stadt Tianhe, Guangzhou. Offiziellen Daten zufolge überstieg der Passagierstrom der Guangzhou Teemall am ersten Handelstag 170.000, was einem Anstieg von 9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Während der drei Markttage betrug der Gesamtkundenstrom des Einkaufszentrums 600.000, und der Gesamtumsatz überstieg 15 Millionen Yuan. Der höchste Transaktionspreis pro Kunde auf dem Markt betrug zusätzlich zum Markt zweitklassiger Luxus Auch Geschäfte strömten weiterhin in das Einkaufszentrum. Unvollständigen Statistiken zufolge hat die Anzahl der Geschäfte von vier Marken, darunter Shejiaoquan, Zhier, Plum und Feiyu, auf Dianping.com derzeit 58 überschritten. Unter ihnen hat „Luxury Circle“ aufgrund der Entwicklung des Franchise-Modells mit 44 die größte Anzahl an Geschäften. Feiyu Ershe, das als Live-Übertrager begann, hat seine Türen sogar in berühmten High-End-Luxus-Einkaufszentren wie Taikoo Hui in Shanghai geöffnet. Betrachtet man die aktuelle Auswahl an Second-Hand-Luxusmärkten und Geschäftsformaten, lassen sie sich hauptsächlich in zwei Kategorien einteilen: Zum einen handelt es sich um sammelwürdige Luxusmarken wie Hermes, Chanel, Louis Vuitton und andere internationale Luxusmarken und vergleichbare Luxusmarken wie Supreme, Off White und andere trendige Vintage-Marken dringen nicht nur ständig in die physischen Räume der großen Einkaufszentren ein, sondern auch viele Second-Hand-Luxusgeschäfte etablieren sich in der „nahen Umgebung“. . Vor einigen Jahren diskutierten Xiang Biao und Xu Zhiyuan in „Thirteen Invitations“ über das „Verschwinden der Nachbarschaft“. Xiang Biao erwähnte, dass moderne Menschen den Wunsch verloren haben, die Welt „in der Nähe“ zu beschreiben. Allerdings scheinen Ershe-Community-Läden und Online-Gameplay diese „Nähe“ wieder aufzubauen und Menschen mit dem breiteren modernen städtischen Leben zu verbinden Aufgrund ihrer niedrigen Betriebskosten, des großen privaten Domain-Verkehrs, der niedrigen Lieferpreise und der hohen Gewinne sind sie in der sozialen Online- und Offline-Ökologie beliebt. Viele Community-Ershe-Läden werden auch lebhafte Inhalte in sozialen Medien wie Douyin aktualisieren. Darüber hinaus sind auch Ershe-Online-Transaktionen mit immer vielfältigeren Spielweisen entstanden, die ein starkes Gefühl der Interaktion mit dem Publikum und den Menschen in der Nähe schaffen Das Image von Luxusgütern wird enger und das Gefühl der Klassentrennung, das in der Vergangenheit bei Luxusgütern herrschte, wird durchbrochen. Dies ist ein Problem, das im sinkenden Luxusmarkt ständig diskutiert, aber nie grundlegend gelöst wurde. Aber wird es angesichts der vielen Durchbrüche, die der „zweite Luxus“ mit sich bringt, eine ausgewogene Lösung für Markenvertreter sein? Wie viele Vorzüge hat es?
Nehmen Sie zunächst innovative Live-Übertragungsmodelle als Beispiele, wie Ershe Transformation und Ershe Gashapon Blind Box. Bei gebrauchten Luxusgütern handelt es sich um nicht standardmäßige Produkte mit relativ hohen Preisen, daher ist Vertrauen während des Transaktionsprozesses sehr wichtig. Das Wesentliche der Live-Übertragung ist tatsächlich eine interaktive Gemeinschaft. Das in dieser Gemeinschaft aufgebaute Gefühl der Nähe kann ein Gefühl des Vertrauens vermitteln Für beide Transaktionsparteien gibt es das innovative Betriebsmodell der Online- und Offline-Verknüpfung. Das bekannte „Zhi Er“ in Form einer Online-Handelsplattform vereint die aufkommenden Trends im Online-Handelsprozess. Geben Sie Münzen ein, um am Gashapon-Automatenspiel teilzunehmen, und präsentieren Sie es offline in physischer Form. Dieses Modell ist bei vielen Luxusmarken aufgetaucht, die online entstanden sind und begonnen haben, offline eingesetzt zu werden, sei es durch Offline-Communitys oder Online-Gameplay In der psychologischen Gemeinschaft bildet der Handel mit gebrauchten Luxusgütern einen klaren Trend, der Erfahrung in den Vordergrund stellt und ein großes Entwicklungspotenzial aufweist. Offline-Gebraucht-Luxusgeschäfte schießen wie Pilze nach einem Regen aus dem Boden, ebenso wie Online-Live-Übertragungsräume für gebrauchte Luxusgüter Tag und Nacht geöffnet. Wenn der Aktienmarkt in vollem Gange ist, muss sich der inkrementelle Markt – die Luxusgüterindustrie – dieser Tatsache stellen. Aus der Sicht Japans, Europas und der Vereinigten Staaten, wo der Markt für gebrauchte Luxusgüter weiter entwickelt ist, ist Stella McCartney bereits eine Versandkooperation mit The RealReal, einer amerikanischen E-Commerce-Plattform für gebrauchte Luxusgüter, eingegangen Ende 2017. Bisher gibt es keine Beispiele dafür, dass Luxusgüter inländische Second-Tier-Luxus-Offline-Läden oder Online-Plattformen erworben haben. Allerdings sind inländische Luxusgüter der zweiten Kategorie durch Live-Übertragungen gereift. Auf der Einzelhandelsseite übertrifft das Ranking der Luxusgeschäfte der zweiten Kategorie in einigen beliebten Geschäftsvierteln sogar das der Luxusgeschäfte der gehobenen Preisklasse. Wenn Marken Second-Hand-Luxusprodukte nicht richtig anbieten können, werden ihnen die enormen Gewinne aus dem Sekundärmarkt wahrscheinlich entgehen oder sie werden sogar in Mitleidenschaft gezogen Ein Testfeld für Marken. Wenn es vom Markt noch erkannt wird, könnte es für die Marke zur Richtung werden, Klassiker zu reproduzieren und so die Rückkehr einer Reihe klassischer Modeartikel zu fördern. Das Comeback der Dior-Satteltasche und der Fendi-Baguette-Tasche wurde durch die Beliebtheit ihres Second-Hand-Marktes beeinflusst. Zu Beginn des Jahres war die neue Tasche, die auf der Gucci-Herbst- und Wintershow 2023 erschien, eine Nachbildung der Horsebit-Clutc, die Tom Ford als Designdirektor von Gucci entworfen hatte. Der von Ershe vertretene Umwelttrend ist ein guter Einstiegspunkt für Luxus Waren, die den Geschmack junger Menschen treffen. Laut Statistiken des Qianzhan Research Institute zeigt der Second-Hand-Luxusgütermarkt einen sehr offensichtlichen Trend jüngerer Menschen. Ihr Verständnis von Kreislaufmode ist nicht nur ein einzelnes Produkt, sondern eher ein Lebensstil und eine Lebenseinstellung es zu seinen neuen Produkten in diesem Jahr das Konzept des „Umweltschutzes und erneuerbar“. Die Herbst-Strandkollektion 2023 für Herren arbeitet mit der Umweltorganisation Parley for the Oceans zusammen. Die für die Kleidung verwendeten Rohstoffe stammen aus Meeresplastikabfällen und Fischereiausrüstung, die an Küsten und abgelegenen Inseln auf der ganzen Welt gesammelt werden Aus der Perspektive der Geschäftseröffnungsstrategie hat der Second-Tier-Luxusmarkt es Luxusmarken tatsächlich ermöglicht, neue, inkrementelle Märkte wie Second- und Third-Tier-Städte zu erkennen, in denen sich Menschen mit größerem Kaufpotenzial befinden. Gemessen am inländischen Geschäftsumfeld ist es eine unbestreitbare Tatsache, dass der Markt in erstklassigen Städten zunehmend gesättigt ist. Der Wohlstand von Luxusgütern der zweiten Klasse hat die Konsumvitalität dieser Städte in gewissem Maße bestätigt, und Städte mit Konsumvitalität und Luxusgütern brauchen sich gegenseitig. Es ist erwähnenswert, dass viele Luxusgüter begonnen haben, auf die zweite und dritte Stufe zu sinken. Nach dem Ausstieg aus dem Wuxi-Markt im Jahr 2013 ist Hermès im Mai dieses Jahres zum zweiten Mal in Wuxi eingestiegen. Im April dieses Jahres eröffneten Louis Vuitton und Dior, zwei Top-Luxusmarken, ihre ersten Geschäfte in Hainan. Darüber hinaus hat die einzigartige Textur, die diese beiden Luxusmarken den Verbrauchern bieten, zu einem Umdenken bei Luxusgütern geführt Konzept der „Erfahrung“. Ein alltägliches Thema. Der Ershe Community Store, der sich auf Community-Operationen und private Domain-Operationen konzentriert, ist stark lokalisiert und bietet maßgeschneiderte Dienstleistungen. Können Luxusgüter auch eine anspruchsvollere Gruppe von Menschen ansprechen und ein differenzierteres Erlebnis bieten?
Im Vergleich zu offline hat das jugendliche digitale „Gameplay“ des zweiten Luxusgeschäfts, das durch Live-Übertragung gereift ist, eine größere Referenzbedeutung für Luxusgüter. Ershe kann Live-Übertragungen durchführen, Gashapon-Blindboxen auf den Markt bringen und selbst zerlegen und modifizieren, aber für Luxusgüter ist es oft schwierig, neue Geschäfte zu eröffnen oder neue Produkte auf den Markt zu bringen. Da Millennials und die Generation Z heute zu einer wichtigen Kaufkraft werden, sind soziale Medien bereits zu einem Faktor geworden, auf den sich Marken konzentrieren müssen. Mit Hilfe sozialer Medien ist die Steigerung des Spaßes an Konsumszenen zu einem sehr wichtigen Bindeglied geworden, das auch durch die Entwicklung des Second-Hand-Luxusmarktes forciert wurde Luxusgüter müssen sich damit auseinandersetzen, wie sie ihren ursprünglichen Aktienmarkt optimieren und aufrechterhalten können. Wenn es keine entsprechenden differenzierten Layout- und Wettbewerbsverbesserungen vornimmt, ist es nicht unmöglich, „zu reagieren“ und ihm sogar die Kontrolle über die Marktpreisstrategie und das Recht zu entziehen, über den Produktvertrieb zu sprechen. Nach offiziellen Angaben ist Gucci Herrenbekleidung ist seit drei Jahren in Folge die beliebteste Herrenbekleidungsmarke auf der US-amerikanischen Second-Hand-Luxusgüterplattform The RealReal, wobei der Sendungswert von Konfektionskleidung 2,3-mal höher ist als der Durchschnitt. Dies erhöht direkt den Preis der gebrauchten Herrenbekleidung von Gucci und bietet einen großen Spielraum für Preissteigerungen und Markenmacht auf dem Primärmarkt. Wenn ein Luxusprodukt häufig weiterverkauft wird, wertet es in gewisser Weise auch die Luxusmarke selbst auf. Es hat andere Attribute als „Verbrauchsgüter“ – Kulturgüter mit einem Konsens über den Wert. Liegt der Anteil an echten und gefälschten Waren auf dem Markt eines Luxusprodukts jedoch nahe beieinander, ist dies äußerst gefährlich für die Marke. Die Birkin-Tasche von LV, die Green Submariner von Rolex usw. hatten alle solche Probleme. Forschungsdaten des Yaoke Research Institute zeigen, dass auf dem Markt von Rolex mindestens das Siebenfache der tatsächlichen Produktion an Fälschungen im Umlauf ist, wobei sich die überwiegende Mehrheit auf dem Gebrauchtmarkt befindet. Im Dezember letzten Jahres startete Rolex das Certified Pre-Owned-Programm, das es Kunden ermöglicht, gebrauchte Rolex-Uhren zu kaufen, deren Zustand von der Marke geprüft und als authentisch zertifiziert wurde, oder autorisierte Rolex-Händler werden neue Uhren für solche Gebrauchtuhren bereitstellen Die zweijährige internationale Garantie dient genau dazu, „Spiel“ von der Quelle zu eliminieren. Zufälligerweise kündigte Coach im März dieses Jahres an, das Projekt (Re)Loved (Wiederverkauf) offiziell auf dem chinesischen Markt zu starten: „Verbraucher können alte Taschen der Marke zur Bewertung und zum Recycling an bestimmte Schalter bringen.“ Der Wiederverkauf des Layouts wird Teil des After-Sales-Services der Marke, wodurch die Auswirkungen von Ershe’s am meisten kritisiertem Fälschungsproblem auf die Marke gelöst werden und die Marke auch dabei unterstützt wird, in Bezug auf die Preisgestaltung zur Rationalität zurückzukehren.
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